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同舟共济 战疫情
作者:管理员    发布于:2020-02-29 09:52:23    文字:【】【】【

战疫微谈|达尼利华总经理顾康:产品是命脉,现金流是王道!


前言: 前言: 2020年的春节,一场突如其来的新型冠状病毒疫情打破了节假日传统的祥和节奏。全国人民发扬一方有难八方支援的精神、团结,坚强,友爱、全力以赴共战疫情。面对严峻的防控形势,视听行业在行动,不论是大屏行业、音响行业、教育行业等视听行业领域的企业,在众多方面发挥了巨大的积极作用,对此,中国投影网、数字标牌网、音响网、中国视听网等多网联合,就当下因疫情对企业带来的挑战和机遇等问题进行探讨,针对目前的形势,面对当下疫情的影响,我们应该做什么?这是当下每个视听企业们最关心的问题,也是多个行业这内心深处的疑惑,通过本次微访谈的形式,让大家了解视听企业是如何抱团取暖,共同渡过此次难关,希望能给大家带来借鉴和思考。


 

本期,是音响网 Audio160.com对视听行业内厂商商、代理商、零售商、集成商等不同细分领域中具代表性的企业之一 北京达尼利华科技发展有限公司 总经理  顾康进行的专访。

北京达尼利华科技发展有限公司 总经理  顾康

 

音响网:突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了,对于2020抗疫,视听行业该如何面对疫情?

达尼利华 顾康:本次突发的新冠疫情对整个音视频行业冲击很大,我公司(北京达尼利华科技发展有限公司简称达尼利华)原计划参加的2020广州国际专业灯光音响展也被迫取消,计划2020年年后发布的“高声压级分体式小型线阵列音箱”和“高解析度小型线阵列音箱”等多款产品也延迟发布。但是新冠肺炎疫情对行业的冲击是短期的,并不会影响音视频行业长期向好的走势。  在疫情发生以后,我公司迅速建立齐了危机预防机制,为公司所有员工发放口罩、84消毒液等防护用品,所有员工启动居家办公程序,启动“云办公”状态,优化公司现金流控制,弹性规定劳动时间,尽可将疫情造成的风险降到最低。

音响网:如何在危机中探索全新模式发现商机,突围困境,共渡当前难关?

达尼利华 顾康:产品是一个公司的命脉,我公司一直将产品研发放在首要位置,每年投入产品的研发费用达数百万元人民币,但是产品推广方面一直是公司的短板,过去更多关注产品的印刷资料,在疫情期间印刷的资料发放困难,我公司就依靠微信公众号、抖音、直播间等新媒体扩展宣传,更细致的把声音结构刻画出来,让客户可以直观的“看”到声音,对我公司的产品有个更直观的认识,达到了扩大产品宣传的目的。

 

音响网:如何在疫情中学会“自救”?将会从哪些方面来调整企业战略?

达尼利华 顾康:在疫情中我公司积极采取“自救”措施,将从三方面调整企业战略。

一、对一些业务进行战略性摒弃,将公司的资源集中到优势产品之上。

二、坚持以“现金流是王道”的理念对业务线进行减法操作。具体而言就是减少消耗现金流的相关业务;把握好现金流,做好至少3~5个月生意才能复苏的长期计划,控制成本,削减一切能够削减的成本与费用。

三、改变公司的业务组织形态,采用新的业务模式,与供应商、竞争对手等利益相关主体形成抱团,一起取暖“过冬”。具体做法有:系统梳理疫情对供应商、客户与合作伙伴的影响,评估合同履行的风险;了解各供应商生产情况,服务支持各地资源准备和恢复情况。改变过去的竞争观念,与竞争者的关系要从过去的对抗关系走向价值共创,形成一种利益互补的竞合关系。

这种需求内容的“回归”必将对未来的产业结构产生实质性的影响。

 

编者语:

2020年对于整个视听行业来说,注定是一个不寻常的年份,一方有难,八方支援,我们相信,在全国人民上下同心协力的抗战下,我们一定能够战胜这次没有硝烟的战争,疫情终会过去,春天必将到来。


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